浸泡在“互聯(lián)網(wǎng)+”的年代，多少人沉迷“站在風(fēng)口，豬也能飛”的神話故事，網(wǎng)絡(luò)上、電視里，朋友圈里，人們茶余飯后，“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)成為了熱點話題。
而龐大的終端體系，多層級鋪設(shè)渠道、多年企業(yè)管理的傳統(tǒng)，實體零售的萎靡不振，將太多癡迷者拉回了現(xiàn)實。傳統(tǒng)零售業(yè)試圖利用互聯(lián)網(wǎng)思維獲得新生，這無可厚非，但僅憑對微信購物、微商改造零售、各種層出不窮O2O業(yè)務(wù)的一知半解，傳統(tǒng)家紡品牌企業(yè)真的就能一夜之間完成改造嗎?
本文，將從一個互聯(lián)網(wǎng)媒體工作者的視角，聊聊二三線家紡品牌的生存現(xiàn)實，以及在家紡展會生態(tài)下，他們微妙的變化。
只顧埋頭“圈地”，已經(jīng)玩不轉(zhuǎn)
孫維是悅達家紡市場部總監(jiān)，他經(jīng)歷了三屆中國國際家紡展，也經(jīng)歷了這家老國企變化最大的三年時間！敖衲晡覀儠o行業(yè)一個大動作!”在接受筆者的采訪時，他很興奮的這樣開場。顯然，這個大動作即將于8月在上海中國國際家紡展亮相。
悅達，是在改革開放大潮中迅速成長起來的全國520戶重點國有企業(yè)之一，近3萬名員工、資產(chǎn)總額200億元，其中紡織板塊在悅達集團中占據(jù)較為重要的一席之地。多年來，悅達家紡將發(fā)展重心放在胚布和面料的生產(chǎn)銷售上，屬于國內(nèi)家紡企業(yè)中少有的全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。
在近幾年家紡行業(yè)渠道“跑馬圈地”浪潮中，悅達算是加入較晚的一家，從近兩屆在中國國際家紡展上參展產(chǎn)品的側(cè)重方面，就能窺見一斑！敖鼉赡甑恼箷覀儙淼亩际浅善，而非面料產(chǎn)品，這都是在行業(yè)內(nèi)強調(diào)宣傳悅達的轉(zhuǎn)型，我們從生產(chǎn)商轉(zhuǎn)型到品牌商，通過展會這個窗口展開了加盟渠道的招商。”
事實上，這兩年悅達在招商這條路上走得并不順利，故而調(diào)轉(zhuǎn)方向，進行了戰(zhàn)略調(diào)整，也是對品牌發(fā)展更負責的一條路——開展直營。據(jù)悉2014年至今悅達擁有高質(zhì)量直營店45家，主要分布在江蘇、山西、陜西等省的百貨渠道，當被問及2015年的招商計劃時，孫維的回答仍然堅定：“我們還是更強調(diào)打基礎(chǔ)，將直營體系打造的更加穩(wěn)固，目前我們會選擇理性招商！
整個行業(yè)，在一頭熱扎進“圈地”的大潮后，如今陷入集體沉思，開始思索未來的路，顯然悅達已經(jīng)想的很明白。
對于此次中國國際家紡展，孫維透露的“大動作”確實驚艷，蟄伏之后將帶來全新代理的一個美國高端品牌，“崇尚產(chǎn)品本身”是這個品牌的個性，屆時悅達展位將劃分出一部分私密空間，提供給少量特邀觀眾進行新品牌產(chǎn)品的賞鑒，而其他更具體的信息孫維則賣了一個關(guān)子，大家可以鎖定2015中國國際家紡展悅達的展位，一探究竟!
依托展會吸引加盟商，已經(jīng)不再像以往那樣，寄希望于快速的把品牌批發(fā)出去。與悅達“理性招商”有相同論調(diào)的江蘇恒康家居也是中國國際家紡展的？，這是一家功能性記憶綿及其制品的企業(yè)，在外貿(mào)方面早已做的風(fēng)生水起，回歸國內(nèi)市場后推出了“夢百合”這個品牌，在渠道拓展方面也直指招商加盟。
“經(jīng)歷了這幾年，我們對渠道拓展的認識，現(xiàn)在成熟了很多，更看重終端的生存能力以及品牌的服務(wù)能力！眽舭俸弦晃磺拦ぷ魅藛T如是說。
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