現(xiàn)代西服消費越來越呈現(xiàn)感性化趨勢，F(xiàn)代社會，經(jīng)濟活動的高度市場化 和高科技浪潮的迅猛發(fā)展，引起了人們生活方式的劇烈變化？熳、多變動、髙 競爭、髙緊張度取代了平緩、穩(wěn)定、優(yōu)哉游哉的工作方式;食物處理機、洗碗機、個人電腦、電話、手機、轎車等產(chǎn)品大量涌入家庭，使得人們越來越多地以機器作為交流 對象。與全新的工作方式和生活方式相對應(yīng)，人們的情感需要也日趨強烈，正如美 國著名未來學家奈斯比特所說每當一種新技術(shù)被引進社會，人類必然要產(chǎn)生一 種要加以平衡的反應(yīng)，也就是說產(chǎn)生一種髙情感，否則新技術(shù)就會遭到排斥。技術(shù) 越髙，情感反應(yīng)也就越強烈。作為與高技術(shù)相抗衡的髙情感需要，在消費領(lǐng)域直接 表現(xiàn)出消費者的感性消費趨向！
根據(jù)西方營銷理論的研究，消費者的需求發(fā)展大致可以分為3個階段；第一是 董的消費時代;第二是質(zhì)的消費時代；第三是感性消費時代。在感性消費階段，消 費者所看重的已不是產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量，而是與自己關(guān)系的密切程度。他們購買 商品是為了滿足一種情感上的渴求，或是為了追求某種特定商品與理想的自我概 念的吻合在感性消費需要的驅(qū)動下，消費者購買的商品并不是非買不可的生活 必需品，而是一種能與其心理需求引起共鳴的感性商品。這種購買決策往往采用 的是心理上的感性標準，即“喜歡的就是最好的”，其購買行為通常建立在感性邏 輯之上，以“喜歡就買”作為行動導向簡單地說，就是商品不但要有“功能”上 的效益，還要有“體驗”或“情感”上的效益，消費者愿意付更多的金錢來換取額外 的“體驗”滿足。因此，所謂感性消費，實質(zhì)上是髙技術(shù)社會中人類高情感需要的 體現(xiàn)，是現(xiàn)代消費者更加注重精神的愉悅、個性的實現(xiàn)和感情的滿足等髙層次需要 的突出反映。
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