隨著運動和戶外活動逐漸成為人們的一種生活方式，國內做運動和戶外裝備的企業(yè)，已開始時刻洞察到市場的趨勢和熱點，不斷去契合消費者的生活方式和需要，以保持品牌的生機。雖然近年來中國的戶外市場看起來很熱，但是并沒有像國外那樣形成非常專業(yè)化的成熟市場，很多產品領域內的企業(yè)仍需要進行大量的消費市場培育工作，切實的從消費者的需求出發(fā)，滿足用戶的個性化需求，才能喚醒消費者的認知。
“戶外”在中國仍被稱為“體育”的時候，一家廣州服飾有限公司就開始進入戶外市場，但他們并沒有鞋服這些硬件類產品，而是從護腕、頭巾一類的“小玩意”入手。例如，他們開發(fā)的獨角巾專利產品，就是市場調研時，根據消費者切身需求定制的。騎行的時候，騎友都會用口罩或是無縫頭巾來擋灰塵，而口罩與騎行裝備多少有些不搭，無縫頭巾使用起來也不是十分舒服，因為它是圓口的，騎行時都是俯身運作且抬頭，這樣脖子處的堆積物感覺明顯，不僅熱，還不吸汗，美感度和實用性都不夠，所以他們就根據這兩點開發(fā)了獨角巾。
獨角巾只是這家公司產品線中的一個，他們希望對市場進行細分，囊括騎行、籃球、徒步、登山、自駕游、垂釣等所有的戶外項目，為其提供軟裝備服務，比如緊貼皮膚表面、保護你最容易暴露在外且最容易忽略的地方的產品，比如內衣、襪子、手套、面罩、頭套等。目前，已經退出了軍事類、騎行類和垂釣類系列軟裝備。比如垂釣，剛開始有根魚竿就夠了，后來就希望有凳子、馬甲、遮陽傘等，防陽光暴曬和蚊蟲叮咬的貼身裝備或許也會慢慢被接受。
點評
當“戶外”在中國仍被稱為“體育”的時候，他們拋開鞋服這些硬件類產品的“誘惑”，而是根據當地地理條件及缺陷選擇了“戶外”專業(yè)配件這些不起眼的產品上，并站在消費者的角度和需求來考慮，根據消費者切身需求定制，這從根本上避免了后期“戶外一條街”的同質化競爭。
中國市場才是初步形成的過程，目前看來，無論是企業(yè)還是消費者，仍只是一個初學者。國際市場已經非常成熟，做一款面罩或是一個品牌，可以很快成就一個全球性的品牌，因為國外通路、市場認知及市場訴求都足以支撐。而中國企業(yè)想要成功，仍需要一個長期的過程，去培育客戶，培育市場。
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