近日，2016中國服裝論壇的開幕大會上，輪值主席、茵曼品牌創(chuàng)始人、匯美集團董事長兼CEO方建華發(fā)布了年度觀點。
現(xiàn)在，我們重新定義從PC互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)的巨大變化，手機已經(jīng)成為重要的神經(jīng)，人們每天都要看微信。這些變化讓我們在管理、組織架構(gòu)、消費趨勢和去中心化上做出了改變。
比如，原來層層遞進式的管理模式變成了網(wǎng)狀組織架構(gòu)。從股權(quán)架構(gòu)可以看出一家公司是不是偉大的公司，如果老板的股權(quán)比例很大，那離偉大公司可能比較遠。所以，無論是職業(yè)經(jīng)理人還是中高層應(yīng)更多地是從打工到做生意。如果說，中高層員工是每個月領(lǐng)一份工資，他的動力和成就感非常有限。
匯美集團從今年開始探索如何將職業(yè)經(jīng)理人和中高層過渡到合伙人，將所有部門都進行商業(yè)化，讓他們真正從打工過渡到做生意，晉升為合伙人。從前是老板一個人的能力決定了這家企業(yè)能走多遠，而現(xiàn)在的新型組織機構(gòu)變成了資源共享型，讓更多的機制優(yōu)化，豐富資源。
如果讓我重新定義商業(yè)模式，我想首先是線上線下。無論是傳統(tǒng)的線下百貨店還是零售店鋪，本質(zhì)都是在經(jīng)營“貨”，現(xiàn)在，我覺得更重大的轉(zhuǎn)變是從“貨”轉(zhuǎn)變到經(jīng)營“人”。目前，茵曼已經(jīng)打造了女裝、童裝、鞋子、包包、飾品、家居，還有運動線品類，我們圍繞慢生活空間來打造棉麻生活圈。
在傳統(tǒng)店鋪，品牌與客戶之間是沒有交流的，客戶與客戶之間也沒有互動。而在新的商業(yè)零售模式中要讓線上線下真正連接。比如，茵曼線下的“千城萬店”傳統(tǒng)店鋪加上線上線下電子商務(wù)，再加上微商，進行有機結(jié)合。今年預(yù)計“千城萬店”模式預(yù)計將有3億元的交易規(guī)模。去年，我們已經(jīng)簽約了200家店，80%的門店可以盈利，已有超過20%的店鋪升級。
現(xiàn)在的消費趨勢也發(fā)生了巨大變化，圍繞著個性化、性價比和興趣愛好，天貓或京東實現(xiàn)了“千人千面”，F(xiàn)在，匯美集團已經(jīng)簽約了“網(wǎng)紅”，其中一位現(xiàn)在有180萬粉絲，出乎我們的意料。她為什么有這么大的能量?我想，這一定是未來的重要發(fā)展趨勢。我認(rèn)為，“網(wǎng)紅”本來屬于知識經(jīng)濟，而服裝更多的是注重搭配，“網(wǎng)紅”本身的氣質(zhì)和知識其實也是個性化的表現(xiàn)。
當(dāng)前，粉絲經(jīng)濟變成了社群經(jīng)濟，其實也是自媒體經(jīng)濟。暴利時代已走向終結(jié)，未來，如果你不能上升到精神層面，未來的道路會很艱難。消費者一定會圍繞著社會和高性價比，奢侈品消費的熱度也一定會減退。
近幾年，大家談的最多的是去中心化。比如“優(yōu)步”就是根據(jù)每一個消費者的特征，讓人人都成為司機，使得周邊的人成為朋友。在共創(chuàng)經(jīng)濟的大環(huán)境下，如果一個創(chuàng)業(yè)青年有好的點子，他完全可以通過眾籌模式，讓認(rèn)同他的商業(yè)模式的消費者和投資者進行投資。這在本質(zhì)上是共創(chuàng)經(jīng)濟，共享經(jīng)濟，人人將資源共享，共創(chuàng)效益。
未來，人的能量是無限的。大家可能對微商刷屏很反感，但試想一下，如果我們的基層員工像做微商那樣努力，整個公司的能量是不一樣的。未來，人人就是一個公司，有巨大的能量，這就是去中心化。
用一句話來總結(jié)，動蕩本身并不可怕，可怕的是我們還在延續(xù)過去的思維。所以，無論線上線下怎么變，我們都始終圍繞著商品是1，服務(wù)、體驗、營銷等不斷加0的過程，圍繞產(chǎn)品布局是我們的未來
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