近日，2016中國(guó)服裝論壇的開(kāi)幕大會(huì)上，輪值主席、茵曼品牌創(chuàng)始人、匯美集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO方建華發(fā)布了年度觀點(diǎn)。
現(xiàn)在，我們重新定義從PC互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的巨大變化，手機(jī)已經(jīng)成為重要的神經(jīng)，人們每天都要看微信。這些變化讓我們?cè)诠芾怼⒔M織架構(gòu)、消費(fèi)趨勢(shì)和去中心化上做出了改變。
比如，原來(lái)層層遞進(jìn)式的管理模式變成了網(wǎng)狀組織架構(gòu)。從股權(quán)架構(gòu)可以看出一家公司是不是偉大的公司，如果老板的股權(quán)比例很大，那離偉大公司可能比較遠(yuǎn)。所以，無(wú)論是職業(yè)經(jīng)理人還是中高層應(yīng)更多地是從打工到做生意。如果說(shuō)，中高層員工是每個(gè)月領(lǐng)一份工資，他的動(dòng)力和成就感非常有限。
匯美集團(tuán)從今年開(kāi)始探索如何將職業(yè)經(jīng)理人和中高層過(guò)渡到合伙人，將所有部門都進(jìn)行商業(yè)化，讓他們真正從打工過(guò)渡到做生意，晉升為合伙人。從前是老板一個(gè)人的能力決定了這家企業(yè)能走多遠(yuǎn)，而現(xiàn)在的新型組織機(jī)構(gòu)變成了資源共享型，讓更多的機(jī)制優(yōu)化，豐富資源。
如果讓我重新定義商業(yè)模式，我想首先是線上線下。無(wú)論是傳統(tǒng)的線下百貨店還是零售店鋪，本質(zhì)都是在經(jīng)營(yíng)“貨”，現(xiàn)在，我覺(jué)得更重大的轉(zhuǎn)變是從“貨”轉(zhuǎn)變到經(jīng)營(yíng)“人”。目前，茵曼已經(jīng)打造了女裝、童裝、鞋子、包包、飾品、家居，還有運(yùn)動(dòng)線品類，我們圍繞慢生活空間來(lái)打造棉麻生活圈。
在傳統(tǒng)店鋪，品牌與客戶之間是沒(méi)有交流的，客戶與客戶之間也沒(méi)有互動(dòng)。而在新的商業(yè)零售模式中要讓線上線下真正連接。比如，茵曼線下的“千城萬(wàn)店”傳統(tǒng)店鋪加上線上線下電子商務(wù)，再加上微商，進(jìn)行有機(jī)結(jié)合。今年預(yù)計(jì)“千城萬(wàn)店”模式預(yù)計(jì)將有3億元的交易規(guī)模。去年，我們已經(jīng)簽約了200家店，80%的門店可以盈利，已有超過(guò)20%的店鋪升級(jí)。
現(xiàn)在的消費(fèi)趨勢(shì)也發(fā)生了巨大變化，圍繞著個(gè)性化、性價(jià)比和興趣愛(ài)好，天貓或京東實(shí)現(xiàn)了“千人千面”，F(xiàn)在，匯美集團(tuán)已經(jīng)簽約了“網(wǎng)紅”，其中一位現(xiàn)在有180萬(wàn)粉絲，出乎我們的意料。她為什么有這么大的能量?我想，這一定是未來(lái)的重要發(fā)展趨勢(shì)。我認(rèn)為，“網(wǎng)紅”本來(lái)屬于知識(shí)經(jīng)濟(jì)，而服裝更多的是注重搭配，“網(wǎng)紅”本身的氣質(zhì)和知識(shí)其實(shí)也是個(gè)性化的表現(xiàn)。
當(dāng)前，粉絲經(jīng)濟(jì)變成了社群經(jīng)濟(jì)，其實(shí)也是自媒體經(jīng)濟(jì)。暴利時(shí)代已走向終結(jié)，未來(lái)，如果你不能上升到精神層面，未來(lái)的道路會(huì)很艱難。消費(fèi)者一定會(huì)圍繞著社會(huì)和高性價(jià)比，奢侈品消費(fèi)的熱度也一定會(huì)減退。
近幾年，大家談的最多的是去中心化。比如“優(yōu)步”就是根據(jù)每一個(gè)消費(fèi)者的特征，讓人人都成為司機(jī)，使得周邊的人成為朋友。在共創(chuàng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)青年有好的點(diǎn)子，他完全可以通過(guò)眾籌模式，讓認(rèn)同他的商業(yè)模式的消費(fèi)者和投資者進(jìn)行投資。這在本質(zhì)上是共創(chuàng)經(jīng)濟(jì)，共享經(jīng)濟(jì)，人人將資源共享，共創(chuàng)效益。
未來(lái)，人的能量是無(wú)限的。大家可能對(duì)微商刷屏很反感，但試想一下，如果我們的基層員工像做微商那樣努力，整個(gè)公司的能量是不一樣的。未來(lái)，人人就是一個(gè)公司，有巨大的能量，這就是去中心化。
用一句話來(lái)總結(jié)，動(dòng)蕩本身并不可怕，可怕的是我們還在延續(xù)過(guò)去的思維。所以，無(wú)論線上線下怎么變，我們都始終圍繞著商品是1，服務(wù)、體驗(yàn)、營(yíng)銷等不斷加0的過(guò)程，圍繞產(chǎn)品布局是我們的未來(lái)
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